Dr. Barış Tunçbilek
Dr. Barış Tunçbilek
Giriş Tarihi : 22-06-2019 12:51

MÜZAKERE ÜSTATLARINA NASIL KARŞI KOYULUR?

 

Yazımızın ilk 2 bölümünde müzakere ile pazarlık arasındaki farkı ve başarılı müzakerecilerin özelliklerini sizlerle paylaştık. Bu yazımızda da müzakere üstatlarına karşı nasıl karşı koyulur ona özetlemeye çalışacağım.

 

Kendi ihtiyaçlarınızı ve karşı tarafın ihtiyaçlarını iyi çözümledikten sonra karşınızdaki kişiye ya da kişilere odaklanabilirsiniz.

 

Öncelikle bazı müzakereciler saldırgan şekilde kazanmaya çalışır, diğer bir tip ise sana bulaşmaz ama saldırırsan alanını korur, diğeri ise dışarıdan sert görünür ama içinde çok yumuşaktır (saldırganlıktan pasifliğe doğru hareket de edebilirler). Karşınızdaki kişi bu tariflerden bir tanesine uyuyor mu?

 

Peki, siz ne yapmalıyız? İşte sizler için hazırladığım formüller;

 

 Rakibinizin önerine mutlaka şaşırın ve bunu hem ses tonunuzla hem söyleminizle ve hem de vücut hareketinizle gösterin. Aynısını telefonda da yapabilirsiniz. Karşı taraf mutlaka hissedecektir.

 

Alıcı pozisyonunda pazarlığa başlarken teklif edilen ilk rakama hemen evet demeyin; Hemen evet derseniz karşındaki neyi hatalı yapıyorum diye düşünür. Buna ek olarak rakipte keşke daha fazlasını isteseydim fikri oluşur.

 

Pazarlığa her zaman alabileceğinizden fazlasını isteyerek başlayın çünkü pazarlık ederken mal sizinse fiyatı yükseltebilirsiniz ama malı almak istiyorsanız pazarlığa başladığınız fiyatın üzerinden indirim talep edemezsiniz.

 

 Ayrıca hem alırken hem de satarken, ilk el bilgiye sahip olmadığınız için büyük bir kar etmek isteyen rakiplerle karşı karşıya olabilirsiniz. Pazarlık sonucunda fiyatı rakibin istediği alana çekerseniz de işbirliğine açık bir alıcı / satıcı olarak görülürsünüz.

 

Pazarlığın başında sert şekilde karşı karşıya gelmekten kaçınınız. Önce karşı tarafın algısını hissedin, sonra başkaları nasıl hisseder onu hesaplayın ve son olarak geldiğimiz bu noktada ne yaparız düşünün ve uygulamaya başlayın.

 

Satıcı isteksizse alıcı da isteksiz görünmelidir. İsteksizlikten geri adım atan maddi olarak fedakârlık yapabilir pozisyonda kalacaktır.

 

Bilgin ve etik duruş göstererek "bundan daha iyisini yapabilirsiniz" demeli ve de ardından sessiz kalınarak karşı tarafı hareket etmeye zorlamalısınız. Eğer karşı taraf bunu yaparsa " ben bu teklifin üzerine neyi ne kadar düzeltmeliyim kafanızdakini bana söyleyebilir misiniz" demek gerekir.

 

Sanırım konu hakkında oldukça faydalı öneriler getirebilmişimdir.

 

Yeni bir yazı dizisinde görüşünceye kadar hoşçakalın!

 

Dr. Barış Tunçbilek.

NELER SÖYLENDİ?
@
Dr. Barış Tunçbilek

Dr. Barış Tunçbilek

DİĞER YAZILARI MÜZAKERE ÜSTATLARINA NASIL KARŞI KOYULUR? 22-06-2019 12:51 BAŞARILI MÜZAKERECİLERİN ÖZELLİKLERİ (2. Bölüm) 19-06-2019 13:11 MÜZAKERE YAPMAK İLE PAZARLIK YAPMAK AYNI ŞEY MİDİR? 18-06-2019 10:53 BİREYSEL MARKA NASIL YARATILIR? 14-06-2019 17:26 BİR SANAT DALI OLARAK “YENİLİKÇİLİK” 13-06-2019 15:40 DİJİTAL MAHŞERİN 4 ATLISI (2. Bölüm) 12-06-2019 13:05 DİJİTAL MAHŞERİN 4 ATLISI (1. Bölüm) 10-06-2019 15:34 AB; KİŞİSEL VERİLERİN KORUNMASI VE TC 08-06-2019 13:24 PSİKOLOJİK KISITLAR GÜZELDİR (2. Bölüm) 03-06-2019 10:35 PSİKOLOJİK KISITLAR GÜZELDİR (1. Bölüm) 01-06-2019 14:47 ÇİN’İN SOSYAL KREDİ SİSTEMİNDEN HABERİNİZ VAR MI? (2. BÖLÜM) 30-05-2019 09:54 ÇİN’İN SOSYAL KREDİ SİSTEMİNDEN HABERİNİZ VAR MI? (1. BÖLÜM) 29-05-2019 12:44 KENDİNİ ANLAMANIN GÜCÜ (3. BÖLÜM) 27-05-2019 14:31 KENDİNİ ANLAMANIN GÜCÜ (2. BÖLÜM) 26-05-2019 16:23 KENDİNİ ANLAMANIN GÜCÜ (1. BÖLÜM) 25-05-2019 14:04 TÜRK FUTBOLUNUN GELECEĞİ 24-05-2019 12:15 CEP TELEFONLARIMIZ VE ÖTESİ (BÖLÜM 2) 23-05-2019 11:41 CEP TELEFONLARIMIZ VE ÖTESİ (BÖLÜM 1) 22-05-2019 13:18 GÜVENİLİR YAPAY ZEKÂ NASIL YARATILABİLİR? 21-05-2019 12:41 ROBOTLAR VE BİZ 20-05-2019 11:20 Harika (!) Problemler İçin Harika Stratejiler (2. Bölüm) 19-05-2019 11:42 Harika (!) Problemler İçin Harika Stratejiler (1. Bölüm) 18-05-2019 12:39 EKONOMİ Mİ YOKSA EXONOMİ Mİ? 17-05-2019 15:43 DUYGUSAL ALIŞKANLIKLARIN “İŞ” HAYATIMIZDAKİ YERİ 16-05-2019 18:06 İŞ YAŞAMINDA GÜÇ SAVAŞLARI VE STRATEJİLERİ (3. Bölüm) 15-05-2019 09:53 İŞ YAŞAMINDA GÜÇ SAVAŞLARI VE STRATEJİLERİ (2. Bölüm) 14-05-2019 17:15 İŞ YAŞAMINDA GÜÇ SAVAŞLARI VE STRATEJİLERİ (1. Bölüm) 13-05-2019 13:18 Büyük Liderler Danışmanlarını Nasıl Seçer? 11-05-2019 13:19 SOSYAL ZEKA GERÇEKTE NEDİR? 10-05-2019 17:28 World Wide Web Mi? World Wide War Mu? 09-05-2019 13:36 Yeni bir İşe Başlandığında Uyum Süreci Nasıl Yönetilmelidir? 08-05-2019 12:34 Hayat ve Kaos: 11 Tane Panzehir Önerisi 07-05-2019 18:03 Liderliğin Günlük Pratikleri 06-05-2019 14:19 Yeni Nesil İşletmeler ve Uydu Çalışanlar 05-05-2019 19:00 Teknoloji İşimizi Elimizden mi Alacak? 04-05-2019 18:28 Gazete Tunçbilek Yayında! 03-05-2019 17:12
PUAN DURUMU
  •   Takım P O
  • 1 Alanyaspor 0 0
  • 2 Antalyaspor 0 0
  • 3 Beşiktaş 0 0
  • 4 Çaykur Rizespor 0 0
  • 5 Fenerbahçe 0 0
  • 6 Galatasaray 0 0
  • 7 Gazişehir Gaziantep FK 0 0
  • 8 Gençlerbirliği 0 0
  • 9 Göztepe 0 0
  • 10 İstanbul Başakşehir 0 0
  • 11 Kasımpaşa 0 0
  • 12 Kayserispor 0 0
  • 13 Konyaspor 0 0
  • 14 MKE Ankaragücü 0 0
  • 15 Sivasspor 0 0
  • 16 Trabzonspor 0 0
  • 17 Yeni Malatyaspor 0 0
  • 18 Yukatel Denizlispor 0 0
HAVA DURUMU
Gazete Manşetleri
Yol Durumu
ANKET OYLAMA TÜMÜ
Mesleğinizi seviyor musunuz ?
E-Bülten Kayıt
ARŞİV ARAMA